2023/9/20 22:41:00
国产化妆品哪里贵了？不要睁着眼睛乱说。
国货很难的，平均毛利率也就70%而已。
没错，说的就是曾经被公认便宜性价比高，现在突然被挖出其实是减量扮划算的国产化妆品们。
最近，因为李佳琦一番怒怼网友的言论，花西子被顶上舆论的风口浪尖。
而继李佳琦堪称演技封神的三分钟直播道歉之后，昨天，花西子也回应了。
太长想省流的话，可以直接看评论。
总的来说，花西子这封信，除了强调自己是国货不是日货以外，基本回应了个寂寞。
这上述事件也让大家对国货化妆品们开始产生质疑——
打着国货名号的国产化妆品们，表面上看似便宜，其实有可能是用量少伪装出划算的假象，消费者不知不觉中，就被套路了。
真正算下来，可能并没有比大牌便宜多少。
如果这是真的，那就有点受伤了。
本来是想支持一下国货，但它却想背刺我。
这再买，不是显得我很韭？！但不买会不会显得不爱国？！
真是太难了！
不过，口红一哥也说了：国货很难的！
虽然买不起79块钱花西子眉笔的我也很难，但说不定国货化妆品们更难呢！
抱着这样的想法，猫姐深扒了9家国货化妆品上市公司上半年的最新财报。
结果有了惊人的发现！
别着急，先关注，我们展开说！
首先最关键的问题，国产化妆品越卖越贵，成本到底占多少？
答案是：成本基本占三成不到，毛利基本在七成以上，毛利率平均维持在70%以上。
可供对比的数据是，国际化妆品巨头雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等，毛利率也常年保持在70%至80%之间。
因此，国产化妆品们不仅售价不输国际大牌，毛利率的表现也不相上下。
大家都知道，化妆品虽然卖挺贵的，但基本都是化工原料制成的，成本并不算高。
那问题来了，为什么还要卖那么贵呢？
原因是：其他费用挺高的，比如销售费用。
销售费用是企业在销售产品的过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、委托代销手续费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费等。
给头部主播的佣金、国货化妆品们花大价钱打的广告等营销和渠道费用，都在这里头。
对于国货化妆品们来说，花大价钱营销和投渠道是常有的事，这也导致了销售费用常年的居高不下。
看，9家国货化妆品上市公司，营业成本占营收比重基本在三成以内，但销售费用占营收的比重却基本在40%以上。
逸仙电商，也就是完美日记的母公司，占比甚至高达61.70%；韩束、一叶子和红色小象的母公司上美股份，占比也达到53.62%。
而可供对比的另外一个数据，国货们的研发费用，占营收比重却基本在2%-3%之间。
不能说几乎没有，但也是少得可怜。
当然，对比之下，雅诗兰黛的研发费用常年维持在1.5%左右，欧莱雅、资生堂的研发费用则常年维持在3%以上。
等于你买一个100块钱的化妆品，不到三成是生产成本，不到3%是研发费用，超过四成甚至五成、六成，都是销售，尤其是营销环节产生的成本。
比如给李佳琦们的直播佣金，给明星们的广告代言费等。
就问你知道以后，会不会半夜起来锤心肝。
当然，国货化妆品牌们一顿营销猛如虎之后，能赚的钱也就有限了。
看，平均净利率只有12.84%，虽然不算高，但也不算低了吧？！
今天做生意，净利率能有10个点以上，也算不错了。
最高的巨子生物净利率超过40%，最低的逸仙电商（完美日记母公司）却还是亏损的。
营销最用力的逸仙电商，成为了9家中唯一亏损的国货化妆品公司，也是有点讽刺。
由此可见，营销是把双刃剑，太过用力，也可能会反噬。
你怎么看国货们的这一本账单？关注说财猫，评论区聊聊吧！
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