来源 | 观点

撰文 | 老六

打开网易新闻 查看精彩图片

又一个“骚操作”？

1

“碰瓷”

白酒圈又有大瓜了。

一个多月前，宜宾听花酒业发展有限责任公司（以下简称“听花酒”）在官网发表声明称，听花因在百度搜索推广进行关键词竞价排名测试，而被贵州茅台酒股份有限公司和泸州老窖股份有限公司起诉事件——

已由四川省高级人民法院终审认定不正当竞争，赔付贵州茅台30万元、泸州老窖20万元。

作为一个新秀，听花酒怎么和老牌选手贵州茅台、泸州老窖打起了官司？

我查了一下，案件起源于2022年5月9日，贵州茅台和泸州老窖同时对听花酒业提起诉讼，理由是其在百度上以“茅台”和“国窖1573”为关键词进行搜索时，在网页中出现了听花酒的相关信息，认为听花涉嫌侵犯“茅台”和“国窖1573”的商标权和不正当竞争，贵州茅台索赔50万元，泸州老窖索赔30万元。

打开网易新闻 查看精彩图片

▲图源听花酒官网

这啥意思呢？稍微解释一下，就是听花酒花钱在百度上做了关键词推广，但问题在于它购买了茅台、五粮液这些关键词来推荐自家的产品。也就是说，当消费者在百度上搜索“茅台”和“国窖1573”这些关键词的时候，网页中会出现听花酒的相关信息。

好家伙，听花酒这是玩了一出“狸猫换太子”啊。

“受伤”的不止“茅台”和“国窖1573”，根据听花酒的声明，他们一共买了77家酒企的96个产品名称作为关键词，在2021年9月14日至10月12日共28天内，在百度平台上测试了151个关键词，总费用为43543.43元，共获得点击量10533次。

打开网易新闻 查看精彩图片

▲图源听花酒官网

出现这种“偷梁换柱”的事件，茅台和泸州老窖不能忍，就把听花酒给告了。

在一些行业观察者看来，听花酒这是玩了一出“碰瓷大戏”——

仅付出50万成本便可碰瓷“茅台”“泸州老窖”等老牌酒企。

更有意思的是，在声明中，听花酒还想把锅甩给百度——

未收到百度平台的风险提示和通知。

这事乍一听还挺魔幻的，但放在听花酒这，不足为奇。

2

“壮阳”

敢“碰瓷”茅台的听花酒，到底什么来头？回答这个问题之前，我们先来看两个数字——

5860元/瓶（750毫升）

58600元/瓶（750毫升）

这是听花酒官网上，标准装和精品装的售价。你没有看错，同样是酱香型白酒，听花酒可比茅台贵多了，做个简单的计算，也就是说——

一瓶精装版听花酒的价格，相当于39瓶飞天茅台。

打开网易新闻 查看精彩图片

▲图源听花酒官网

在白酒里头，茅台一度占据着“高端龙头”的宝座。求人办事，如果你兜里揣着一瓶茅台，对方的语气都会变得温柔起来。但面对听花酒，号称“酒王”的茅台，恐怕是第一次感受到如此强烈的价格压迫感。

让茅台自愧不如的，远不止价格。根据凤凰网财经等媒体的报道，2021年1月21日，听花酒业曾在线上举办了一场“中医理论指导白酒健康化研讨会”，会上发布的《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》显示——

对于参与试验的健康成年男性志愿者，每日饮用听花酒50ml、连续7天后，免疫功能、睡眠功能、男性功能的指标均有不同幅度的提高。

简单翻译一下，这话的意思就是——

坚持喝听花酒，身体棒，睡得香，还能壮阳。

打开网易新闻 查看精彩图片

茅台之前说自己能保肝护肝，还能杀死病菌，但在听花酒的功效面前，它必须得败下阵来，高低得喊一声大哥。

也许是怕人们不信，2022年7月14日晚，听花酒的主体公司青海春天还发布了公告，称两名诺贝尔奖获得者斐里德·穆拉德教授和亚利耶·瓦谢尔教授，将担任公司联席首席科学家，为期3年。

打开网易新闻 查看精彩图片

这两位诺奖获得者可不是冒牌的，是货真价实的科学家。瓦谢尔教授是以色列—美国生物化学家和生物物理学家，获得2013年诺贝尔化学奖。穆拉德教授因发现一氧化氮能促使心血管扩张而在1998年获得诺贝尔生理学或医学奖，更关键的是，穆拉德因诺奖成果促进了万艾可的发明，被誉为——

“伟哥之父”。

大科学家也得恰饭，可以理解。但心直口快的网友还是忍不住想问听花酒——

这到底是做酒还是做春药？

3

“故事大王”

听花酒是懂男人的。

诺奖不重要，科研不重要，酿酒也不重要，“壮阳”才是重点。

听花酒的这一系列操作背后，离不开一个男人——张雪峰。他是听花酒的总设计师，也是A股上市公司青海春天的董事长兼总经理。

爱看《故事会》的朋友一定会喜欢张雪峰的发家史。

公开资料显示，张雪峰出生于1969年，曾先后担任四川省华兴公司经理、四川中达实业有限公司总经理、四川中咨投资管理股份有限公司总裁等职务，2015年5月起担任青海春天药用资源科技股份有限公司董事长、总经理。

翻看张雪峰的履历，能看到一个个“故事”。

时间回到2003年，张雪峰拜访了一位活佛，当时活佛最爱的一匹马得了怪病，活佛每天喂七根冬虫夏草，喂了一周，马就痊愈了。

大为震撼的张雪峰毅然投身冬虫夏草事业，还成立了青海春天公司，并担任公司的“科研带头人”。

2009年，青海春天推出主营产品冬虫夏草纯粉含片“极草5X”，定价在3876元/盒-29888元/盒，折算单克价格远超黄金。为了做宣传，张雪峰还在央视一套黄金时段投放3分钟的《冬虫夏草宣传片》。

凭借这个路数，张雪峰让原本普通的冬虫夏草，摇身一变成为具有神奇功效的保健品，而且卖出了天价。资料显示，仅2012年青海春天的营收就达到25亿元，极草销售额一度占据这家公司营收的9成以上。凭借着极草，青海春天也一跃成为虫草市场的王者，还借壳上市成为“冬虫夏草第一股”。

打开网易新闻 查看精彩图片

▲张雪峰，图源听花酒官网

但很快，到了2016年，因产品合法性等问题，青海春天“极草”被有关部门勒令停产，从2019年开始，公司主营业务甚至走向亏损。

一个故事熄火了，另一个故事又诞生了。

几年前的一天，凌晨4点，张雪峰靠着实验室的椅子打盹。恍惚的梦境中，张雪峰感觉到自己好像在雪山上寻找什么。突然，一位腰系金绳、白髯飘飘的老者来到面前，挥起拂尘在他手心写下一个“活”字，翩然而去。

醒来后的张雪峰，下意识地将手指覆在手心上，脑海中浮现出一句话——水在舌边即为活！

打开网易新闻 查看精彩图片

▲图源听花酒官网

受到梦境的启发，在张雪峰的带领下，历时四年，听花酒横空出世。

从公开报道和电商平台线上客服的说法中，可以得知听花酒所用基酒来自四川宜宾和贵州茅台镇。在基酒基础上，听花酒加了大米、高粱、葛根、莲子、菊花和罗汉果等花果植物。

说实话，我翻来覆去看了几遍，也没发现这有啥特别之处。但就是在这些元素下，听花酒标准版卖到5860元/瓶，精品装卖到58600元/瓶。难道，这就是“神仙溢价”？

从活佛到神仙，张雪峰的故事越来越离奇，下一次，难道是外星人？

4

尾声

故事很丰满，现实却有点骨感。

按照张雪峰的构想，预计听花酒5年要做到300亿元规模。

但攀升的，似乎只有销售费用。2020年-2022年，青海春天销售费用分别为0.48亿元、0.56亿元、1.23亿元。

与此同时，近三年青海春天营业收入只有1.24亿元、1.28亿元、1.6亿元，同期归母净利润亏损额分别为3.2亿元、2.49亿元、2.88亿元。

打开网易新闻 查看精彩图片

更关键的是，财报显示，2022年青海春天酒水业务板块营业收入9364.32万元。其中2022上半年实现7269.82万元营收，下半年，青海春天酒水业务的营收只有2125.17万元——根据野马财经的梳理，其中定价586元一瓶的读花酒占据了2051.63万元的销售额。换句话说——

下半年听花酒的收入近乎没有。

这和张雪峰构想的300亿元版图，还有着极为漫长的距离。还是那句老话——

虽然理想一定要有，但还要结合一个东西，叫做“现实”。